투자 철학 (Manifesto) | 벙커샷 파트너스

안녕하세요. 벙커샷 파트너스의 민복기 대표 파트너입니다.

먼저, 지금 이 순간에도 각자의 자리에서 그 외롭고 치열한

도전을 이어가고 계신 대표님께 깊은 존경의 마음을 전합니다.

저는 지난 수년간 다양한 역할로 수많은 초기 스타트업

대표님들을 만나왔습니다.

투자심사역으로 대표님들을 마주하며, 매 순간 반짝이는

아이디어를 보았지만, 동시에 거대한 현실의 벽 앞에서

좌절하는 모습도 수없이 목격했습니다.

투자를 받기 위해서는 데이터가 필요하고, 데이터를 만들기

위해서는 투자가 필요한 증명의 덫에 빠져있는 분들이

대부분이었습니다.

수개월, 많게는 수년의 시간을 쏟아부어 서비스를 런칭하고도,

시장의 초기 반응을 이끌어내지 못해 사라져가는 팀들을 보며

절실하게 깨달았습니다.

평가가 아닌 실행으로, 관찰이 아닌 개입으로 직접 그 덫을

함께 부수는 사람이 필요하다는 것을요.

바로 그 사람이 되기 위해, 초기 스타트업 전문

마케팅 에이전시 벙커샷 컴퍼니를 창업했습니다.

증거를 요구하는 대신 증거를 함께 만드는 새로운 방식을

증명해 냈고, 지난 2년간 40개가 넘는 팀의 PMF 검증을

도우며 평균 320%의 성장과 25억 원 이상의 자금 확보라는

결과를 만들었습니다.

이 모든 경험과 고뇌의 시간이 모여,

벙커샷 파트너스의 철학이 되었습니다.

그리고 이제 더 본질적인 질문에 답하고자 합니다.

"만약 창업의 첫걸음부터, 같은 필드를 걸어본 동반자가

함께한다면 어떨까?"

"무자본 창업하기, 3개월 만에 월 1,000만 원 만들기"와 같은

SNS 속 뜬구름 잡는 성공을 약속하지 않습니다.

대신, 대표님의 아이디어가 세상의 언어로 번역되고,

시장의 숫자로 증명되어, 마침내 투자 가치가 있는 기업으로

완성되는 모든 과정을 함께 책임지는 파트너가 되겠습니다.

이것이 저희가 존재하는 이유이며,

앞으로 저희가 지켜나갈 단 하나의 약속입니다.

스타트업 투자 업계에는 잘못된 관행이 있습니다.
코스 밖 안전한 곳에 서서, 벙커에 빠진 선수를 향해

스윙을 지적하고, 스코어카드를 평가하며, 모든 리스크가

사라지기를 기다리는 관중들말입니다.

단도직입적으로 말하겠습니다.
VC 업에 종사하는 우리 심사역들과 파트너들은,

그 누구도 감히 창업자들에게 지적할 수 있는 자격이 없습니다.

그리고 벙커샷 파트너스는

그런 관중이 되기를 정면으로 거부합니다.

창업가의 아이디어는 수개월, 혹은 수년간의 밤샘과 고민이

담긴 인생의 결과물입니다.
리스크의 무게감을 느껴본 적도 없으면서,

단순히 이론과 사례를 조금 더 안다는 이유만으로,

어느 누가, 도대체 무슨 자격으로, 어떤 근거로 그 치열한

고뇌의 시간을 고작 서류 몇 장과 짧은 발표로

평가하고 깎아내릴 수 있단 말입니까?

벙커샷 파트너들은 모두 창업가 출신으로서,

관중의 차가운 평가가 아닌 동료의 따뜻한 도움이

얼마나 절실한지 뼈저리게 압니다.
그래서 저희는 '심사역'이 아닌 '파트너'라는 이름으로

대표님 곁에 섭니다. 그리고, 약속합니다.

극-초기 스타트업에서 안 될 이유를 찾는 것은

세상에서 가장 쉬운 일이며, 동시에 가장 무책임한 일입니다.

부족함이 당연한 창업가에게 리스크만을 나열하는 것이

무슨 의미가 있겠습니까.

우리의 임무는 벙커의 깊이를 측정하는 것이 아니라,

그린으로 향하는 단 하나의 경로를 찾아내는 것입니다.

'부족함'은 대표님과 벙커샷 파트너스의 출발점입니다.
부족한 점이 보인다면 '이것 때문에 안된다'라고 말하는 대신,

'이 부족함은 우리가 함께 채우면 된다'라는 믿음으로

눈에 불을 켜고 찾아내겠습니다.

아직은 모든 것이 부족한 이 사업이,

대표님이 성공해야만 하는 단 하나의 이유를요.

왜 수많은 창업가가 그토록 외로움을 느끼는 걸까요?
저희는 그 이유가 창업가를 숫자로만 보는

투자업계의 시선 때문이라고 믿습니다.

IRR, ROI, Loss Rate... 당연히 저희에게도 중요합니다.

하지만 동시에 결코 잊지 않습니다.
그 숫자 뒤에는 창업가의 인생, 팀원의 월급,

그리고 한 가족의 미래가 걸려 있다는 것을요.

저희에게 하나의 포트폴리오 실패는 그저

수익률의 하락이지만, 창업가에게는 다음 달의 생활비와

가족의 미래가 걸린 절망적인 현실입니다.
저희는 이 책임의 무게를 명확히 이해하고,

기꺼이 그 짐을 나누어지고자 합니다.

그렇기 때문에, 벙커샷 파트너스는 어떠한 순간에도 창업가를

숫자로 바라보지 않을 것을 약속합니다.

저희가 맺는 계약은 대표님의 여정이 끝날 때까지, 그 결과가

성공이든 실패든, 결코 혼자 걷게 하지 않겠다는 약속입니다.

안녕하세요. 벙커샷 파트너스의 민복기 대표 파트너입니다.

먼저, 지금 이 순간에도 각자의 자리에서 그 외롭고 치열한 도전을 이어가고 계신 대표님께 깊은 존경의 마음을 전합니다.

저는 지난 5년간 다양한 역할로 수많은 초기 스타트업 대표님들을 만나왔습니다.

투자심사역으로 대표님들을 마주하며, 매 순간 반짝이는 아이디어를 보았지만, 동시에 거대한 현실의 벽 앞에서 좌절하는 모습도 수없이 목격했습니다.

투자를 받기 위해서는 데이터가 필요하고, 데이터를 만들기 위해서는 투자가 필요한 증명의 덫에 빠져있는 분들이 대부분이었습니다.

수개월, 많게는 수년의 시간을 쏟아부어 서비스를 런칭하고도, 시장의 초기 반응을 이끌어내지 못해 사라져가는 팀들을 보며 절실하게 깨달았습니다.

평가가 아닌 실행으로, 관찰이 아닌 개입으로 직접 그 덫을 함께 부수는 사람이 필요하다는 것을요.

바로 그 사람이 되기 위해, 초기 스타트업 전문 마케팅 에이전시 벙커샷 컴퍼니를 창업했습니다.

증거를 요구하는 대신 증거를 함께 만드는 새로운 방식을 증명해 냈고,

지난 2년간 40개가 넘는 팀의 PMF 검증을 도우며 평균 320%의 성장과 25억 원 이상의 자금 확보라는 결과를 만들었습니다.

이 모든 경험과 고뇌의 시간이 모여, 벙커샷 파트너스의 철학이 되었습니다.

그리고 이제 더 본질적인 질문에 답하고자 합니다.

"만약 창업의 첫걸음부터, 같은 필드를 걸어본 동반자가 함께한다면 어떨까?"

"무자본 창업하기, 3개월 만에 월 1,000만 원 만들기"와 같은 SNS 속 뜬구름 잡는 성공을 약속하지 않습니다.

대신, 대표님의 아이디어가 세상의 언어로 번역되고, 시장의 숫자로 증명되어,

마침내 투자가치가 있는 기업으로 완성되는 모든 과정을 함께 책임지는 파트너가 되겠습니다.

이것이 저희가 존재하는 이유이며, 앞으로 저희가 지켜나갈 단 하나의 약속입니다.

스타트업 투자 업계에는 잘못된 관행이 있습니다.

코스 밖 안전한 곳에 서서, 벙커에 빠진 선수를 향해 스윙을 지적하고, 스코어카드를 평가하며, 모든 리스크가 사라지기를 기다리는 관중들말입니다.

단도직입적으로 말하겠습니다.
VC 업에 종사하는 우리 심사역들과 파트너들은, 그 누구도 감히 창업자들에게 지적할 수 있는 자격이 없습니다.

그리고 벙커샷 파트너스는 그런 관중이 되기를 정면으로 거부합니다.

창업가의 아이디어는 수개월, 혹은 수년간의 밤샘과 고민이 담긴 인생의 결과물입니다.
리스크의 무게감을 느껴본 적도 없으면서, 단순히 이론과 사례를 조금 더 안다는 이유만으로,

어느 누가, 도대체 무슨 자격으로, 어떤 근거로 그 치열한 고뇌의 시간을 고작 서류 몇 장과 짧은 발표로 평가하고 깎아내릴 수 있단 말입니까?

벙커샷 파트너들은 모두 창업가 출신으로서, 관중의 차가운 평가가 아닌 동료의 따뜻한 도움이 얼마나 절실한지 뼈저리게 압니다.
그래서 저희는 심사역이 아닌 파트너라는 이름으로 대표님 곁에 섭니다. 그리고, 약속합니다.

극-초기 스타트업에서 안 될 이유를 찾는 것은 세상에서 가장 쉬운 일이며, 동시에 가장 무책임한 일입니다.

부족함이 당연한 창업가에게 리스크만을 나열하는 것이 무슨 의미가 있겠습니까.

우리의 임무는 벙커의 깊이를 측정하는 것이 아니라, 그린으로 향하는 단 하나의 경로를 찾아내는 것입니다.

부족함은 대표님과 벙커샷 파트너스의 출발점입니다.
부족한 점이 보인다면 '이것 때문에 안된다'라고 말하는 대신, '이 부족함은 우리가 함께 채우면 된다'라는 믿음으로 눈에 불을 켜고 찾아내겠습니다.

아직은 모든 것이 부족한 이 사업이, 대표님이 성공해야만 하는 단 하나의 이유를요.

왜 수많은 창업가가 그토록 외로움을 느끼는 걸까요?
우리는 그 이유가 창업가를 숫자로만 보는 투자업계의 시선 때문이라고 믿습니다.

IRR, ROI, Loss Rate ... 당연히 저희에게도 중요합니다. 하지만 동시에 결코 잊지 않습니다.
그 숫자 뒤에는 창업가의 인생, 팀원의 월급, 그리고 한 가족의 미래가 걸려 있다는 것을요.

우리에게 하나의 포트폴리오 실패는 그저 수익률의 하락이지만, 창업가에게는 다음 달의 생활비와 가족의 미래가 걸린 절망적인 현실입니다.
벙커샷 파트너스는 이 책임의 무게를 명확히 이해하고, 기꺼이 그 짐을 나누어지고자 합니다.

그렇기 때문에, 우리는 어떠한 순간에도 창업가를 숫자로 바라보지 않을 것을 약속합니다.

우리가 맺는 계약은 창업가의 여정이 끝날 때까지, 그 결과가 성공이든 실패든, 결코 혼자 걷게 하지 않겠다는 약속입니다.